BlackBerry Limited (BB.T) améliore le programme de partenariat

  • Capitalisation boursière de 4 421 milliards de dollars

BlackBerry Limited (BB.T) a annoncé aujourd’hui que la société avait apporté plusieurs améliorations à son programme de partenariat BlackBerry. Ce faisant, BlackBerry espère aider les fournisseurs de services de sécurité gérés (MSSP) à répondre à la demande croissante des petites et moyennes entreprises (PME) pour des services de détection et de réponse étendues (XDR) gérés 24 heures sur 24, 7 jours sur 7 et 365 jours par an.

“Avec des piratages importants et un manque de talents en cybersécurité qui ne montre aucun signe de fermeture, les PME n’ont jamais été aussi mal équipées ou mal préparées pour relever les défis posés par le paysage des menaces en constante évolution”, a-t-il déclaré. Colleen McMillanVice-président, Ventes mondiales BlackBerry.

Grâce au BlackBerry Partner Program, les partenaires ont accès à un certain nombre de programmes et d’outils différents. Les programmes de BlackBerry comprennent le programme de fournisseur de solutions, le programme de partenariat ISV, le programme de partenariat de développement et le programme de partenariat de formation. En particulier, le programme de fournisseur de solutions de la société propose aux partenaires quatre niveaux différents, à savoir Emerald, Platinum, Gold et National.

Comme son nom l’indique, le programme de fournisseur de solutions de BlackBerry propose des logiciels et des services pour développer une entreprise. En termes d’efficacité, un rapport indépendant de Frost & Sullivan a révélé que les solutions BlackBerry sont capables de sécuriser tous les terminaux de l’Internet des objets (IoT), protégeant l’entreprise contre jusqu’à 96 % des cybermenaces.

Améliorations

Graphique du marché XDR

Dans cet esprit, certaines des améliorations de BlackBerry incluent l’offre d’une gamme plus large de produits et de services aux MSSP. Pour être plus précis, la société fournira désormais CylanceGUARD®, CylancePERSONA™ et CylanceGATEWAY™. En plus de leur portefeuille Cylance, les MSSP bénéficieront également d’un meilleur support client.

Selon BlackBerry, la société prévoit de doubler ses effectifs dans des rôles tels que la gestion des partenaires, la réussite des clients et l’activation des canaux. Cela garantira aux partenaires l’accès aux ventes et au support technique dont ils ont besoin pour être compétitifs sur le marché XDR, qui devrait passer de 22,45 milliards de dollars en 2020 à 77,01 milliards de dollars en 2030.

« Nos 20 principaux MSSP ont augmenté de plus de 50 % d’une année sur l’autre et la demande d’experts en menaces humaines est en augmentation. À cette fin, BlackBerry redouble d’efforts et se concentre davantage sur ses partenaires MSSP pour s’assurer qu’ils sont prêts à réussir. Colleen McMillan.

BlackBerry a également introduit la rémunération du vendeur dans les accords MSSP. Cela devrait encourager l’alignement sur le terrain tout en promouvant les MSSP comme une voie clé vers le marché. De plus, la société proposera désormais à ses partenaires sa nouvelle formation technique BlackBerry Cyber ​​​​Security Administrator (BCSA), qui comprendra des vidéos, une formation dirigée par un instructeur et des évaluations en ligne.

L’offre et la demande

BlackBerry CylancePASSERELLE ZTNA

Solution BlackBerry CylanceGATEWAY ZTNA

Le programme Protect and Earn de l’entreprise a également été étendu pour récompenser les MSSP pour la fermeture de nouveaux clients BlackBerry. Grâce à ce programme, les partenaires peuvent recevoir des récompenses en espèces déterminées par la valeur totale du contrat fermé, sans limite. De nouvelles options de licence et de tarification flexibles ont également été introduites pour soutenir cela.

En fin de compte, BlackBerry aidera les partenaires MSSP à générer de la demande et des ventes grâce à des fonds de marketing basés sur des propositions, des études de cas, un engagement sur le marché et un accès à des ressources de vente internes. Parce que maintenant? Au début du mois dernier, la Five Eyes Alliance, composée de responsables de la sécurité du Royaume-Uni, d’Australie, du Canada, de Nouvelle-Zélande et des États-Unis, a lancé une alerte.

Dans son avis, la Five Eyes Alliance a mis en garde contre l’augmentation de la cyberactivité malveillante ciblant les MSP. Comme l’a déclaré la Five Eyes Alliance, “les acteurs de la menace peuvent utiliser un MSP vulnérable comme vecteur d’accès initial à plusieurs réseaux de victimes, avec des effets d’entraînement à l’échelle mondiale”. Dans cet esprit, la sécurité des MSP est de la plus haute importance, représentant une opportunité de marché prometteuse pour BlackBerry.

tableau des mûres

Le cours de l’action de BlackBerry a ouvert à 7,65 $ aujourd’hui, en baisse par rapport à la clôture précédente de 7,67 $. Les actions de la société ont baissé de -0,52 % et se négociaient à 7,63 $ à 13 h 58 HNE.

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