Empire State of Thoughts : la plateforme d’analyse de vente au détail de la start-up Braiyt.Ai se fait connaître à New York

Tamey McIntosh n’a pas eu beaucoup de temps pour s’émerveiller devant les lumières brillantes de Broadway ou de l’une des innombrables attractions de New York lors de sa première visite à la Grosse Pomme.

Au lieu de cela, le voyage n’était que des affaires pour le cofondateur de la société de logiciels basée à Ottawa Braiyt.Ai, qui a passé cette semaine à s’imprégner de la technologie de la vente au détail dans le cadre d’un programme financé par le gouvernement fédéral au bureau de New York de Canadian Trade.

Braiyt.Ai est l’une des sept entreprises de tout le pays participant à l’événement, qui vise à donner aux startups montantes dans le domaine de la technologie de détail un avant-goût des écosystèmes américains de technologie de détail en plein essor à New York et en Californie.

Organisés par le bureau du consulat général du Canada à New York, les événements de cette semaine comprennent des rencontres avec des chefs d’entreprise et des investisseurs en capital-risque, ainsi que des tables rondes avec des experts de l’industrie et des visites de magasins Amazon, Nike et Samsung, où McIntosh et ses collègues fondateurs découvrent les dernières nouveautés tendances de la vente au détail dans des secteurs tels que la mode et l’électronique.

Pour McIntosh, obtenir une place convoitée sur l’accélérateur – un programme qu’elle a découvert quelques jours avant la date limite de candidature du 30 avril – est une justification supplémentaire de la décision de Braiyt.Ai de concentrer sa plate-forme d’IA sur les applications de vente au détail.

“Ce que Google Analytics est pour le commerce électronique, nous essayons de l’être pour les espaces de vente au détail physiques.”

Fondée en 2019, la société utilise des logiciels d’intelligence artificielle et d’apprentissage automatique pour accéder aux caméras de sécurité et suivre des mesures telles que le nombre de clients qui entrent dans les magasins physiques, où les acheteurs sont le plus susceptibles de se rassembler et combien de temps ils attendent en ligne. le comptoir de caisse.

McIntosh affirme que la plate-forme donne aux détaillants des informations précieuses sur les articles et les services les plus populaires et sur les parties d’un magasin qui pourraient avoir besoin d’être reconfigurées pour améliorer le flux de trafic et rendre l’expérience d’achat plus efficace.

“Ce que Google Analytics est pour le commerce électronique, nous essayons de l’être pour les espaces de vente au détail physiques”, déclare McIntosh, directeur des opérations chez Braiyt.

La technologie est maintenant installée dans quatre magasins à Ottawa, dont Massine’s Your Independent Grocer sur la rue Bank. McIntosh dit que le produit a surpris même les vétérans de l’industrie comme le propriétaire de Massine, Dave Massine, avec sa capacité à rendre ses magasins plus faciles à naviguer et plus invitants pour les acheteurs.

“Les détaillants ont une idée préconçue de ce qui se passe dans leur espace et cela peut ne pas être vrai”, explique McIntosh. « Les caméras ne mentent pas. Ils montrent aux détaillants des choses qu’ils ne connaissent peut-être pas.

La plate-forme a attiré l’attention de détaillants aussi loin que le Brésil, où Braiyt a organisé une mission commerciale virtuelle il y a quelques mois dans le but de stimuler les affaires dans la plus grande économie d’Amérique du Sud. Plus près de chez nous, une chaîne de magasins de détail de Toronto comptant plus de 30 emplacements est maintenant en pourparlers pour acheter le logiciel et McIntosh s’attend à ce que les demandes continuent d’affluer à mesure que de plus en plus de clients potentiels découvrent le produit.

“Tellement de données”

“Nous pensons que cette opportunité existe”, dit-elle, notant que Braiyt s’attend à augmenter ses ventes d’environ un demi-million de dollars cette année et à “vraiment commencer à croître” en 2023.

« Il y a tellement de données que (les détaillants) ont vraiment et ils ne savent pas quoi faire. Il y a tellement de choses dans un magasin où ils peuvent optimiser les économies et s’assurer que le personnel est utilisé au bon endroit au bon moment. Ce n’est que la pointe de l’iceberg pour le moment. »

Pendant ce temps, l’entreprise de 12 personnes continuera de bénéficier du programme de technologie de vente au détail du gouvernement fédéral au cours des prochains mois.

La prochaine phase comprendra une série de sessions virtuelles conçues pour présenter les fondateurs à des clients potentiels et à des mentors de l’industrie à travers les États-Unis, ainsi que pour leur fournir des informations supplémentaires sur le marché. En septembre, McIntosh se rendra en Californie pour d’autres sessions avec des experts de l’industrie et des réunions avec des investisseurs en capital-risque et des experts en investissement.

Ces réunions peuvent être précieuses pour Braiyt, qui a récemment reçu un prix Bootstrap et s’est largement autofinancé jusqu’à présent.

McIntosh dit qu’elle et le cofondateur et PDG Warsame Ahmed – un expert en analyse de données qui travaillait auparavant à Transports Canada – peaufinent le pitch deck de l’entreprise et ajustent leurs projections financières alors qu’ils se préparent à lever des capitaux de démarrage.

“Vous arrivez à un point où vous réalisez que si vous voulez grandir, vous avez besoin d’argent”, dit-elle. «Nous essayons d’être très responsables sur le plan financier avec l’argent dont nous disposons actuellement. Se préparer à lever des fonds est assez stressant. C’est définitivement hors de ma zone de confort.

Alors que Braiyt gagne du terrain dans le commerce de détail, il envisage également des opportunités dans le secteur de la défense et de la sécurité. L’entreprise travaille actuellement sur un projet pilote avec le ministère de la Défense nationale, qui utilise la technologie de Braiyt pour aider les marins de la Marine royale canadienne à détecter et à identifier des objets en mer.

« Je pense que les possibilités sont infinies », déclare McIntosh à propos des applications militaires de la plate-forme. “Il se passe beaucoup de choses.”

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